월 순이익 300만원을 내려면 하루 몇 개를 팔아야 할까

먼저 ‘월 순이익 300만원’이 무엇인지 나누세요

판매량을 계산할 때 가장 흔한 오류는 상품 한 건에서 남는 돈과 사업 전체의 최종 순이익을 같은 숫자로 보는 것입니다. 상품 원가·배송·포장·광고·플랫폼 수수료를 뺀 금액은 주문 단위의 공헌이익에 가깝고, 여기서 사무실비·통신비·구독료·인건비 같은 월 고정비와 세금까지 빼야 사업 전체의 최종 순이익에 가까워집니다.

이 글의 300만원은 월 고정비를 낸 뒤에 남기고 싶은 세금 전 목표 이익으로 두고 계산합니다. 부가가치세, 종합소득세 또는 법인세까지 뺀 세후 목표를 원한다면 세무 자료를 따로 반영해야 하므로, 이 계산 결과를 그대로 세후 순이익이라고 부르면 안 됩니다.

• 상품당 공헌이익: 한 주문이 월 고정비와 세금을 내기 전에 보태는 금액
• 월 고정비: 판매량과 무관하게 드는 비용
• 최종 순이익: 월 고정비와 세금까지 모두 반영한 뒤의 결과

판매량 계산 전에 상품당 공헌이익부터 구합니다

상품당 공헌이익은 판매가에서 판매가 비례 비용과 주문당 변동비를 뺀 금액입니다. 판매가 비례 비용에는 실제 플랫폼 판매수수료, 결제수수료, 판매자 부담 쿠폰 비율 등이 들어갈 수 있습니다. 주문당 변동비에는 상품 원가, 판매자 부담 배송비, 포장비, 건당 광고비, 주문당 반품·교환 예상비용을 넣습니다.

플랫폼 수수료는 상품 카테고리, 판매자 조건, 배송·광고 프로그램, 구매자가 낸 배송비 처리에 따라 달라질 수 있습니다. 인터넷에서 본 평균 수수료를 넣지 말고, 내 판매자센터의 정산 조건과 최근 정산 한 건을 기준으로 입력하세요. 그래야 ‘하루 몇 개’라는 결과가 실제에 가까워집니다.

• 상품당 공헌이익 = 판매가 - 판매가 비례 비용 - 원가 - 주문당 변동비
• 구매자 결제 배송비와 판매자 부담 배송비를 한 항목으로 합치지 않기
• 반품·광고비는 월 총액이 아니라 주문당 평균 비용으로 바꾸기

월 목표 판매량 공식은 이 한 줄입니다

월 고정비를 낸 뒤에도 목표 이익 T를 남기려면, 상품당 공헌이익 U와 월 고정비 F를 사용해 필요한 월 주문 수 N을 계산합니다. 주문 수는 소수로 팔 수 없으므로 항상 올림 처리합니다.

공식은 N = 올림((T + F) ÷ U)입니다. 상품당 공헌이익이 0원이거나 음수라면 판매량을 늘려도 월 고정비를 회수할 수 없으므로, 목표 수량부터 정하지 말고 판매가·원가·수수료 구조를 먼저 다시 확인해야 합니다.

• T: 월 고정비를 낸 뒤 남기고 싶은 세금 전 목표 이익
• F: 월 고정비 합계
• U: 상품당 공헌이익
• N = 올림((T + F) ÷ U)

가정 예시: 월 300만원 목표라면 하루 몇 개일까

설명을 위한 가정으로, 실제 정산 조건을 반영해 계산한 상품당 공헌이익이 3,100원이고 월 고정비가 10만원이라고 하겠습니다. 월 고정비를 낸 뒤 세금 전 300만원을 남기려면 필요한 월 주문 수는 올림((3,000,000 + 100,000) ÷ 3,100) = 1,000건입니다.

30일 동안 매일 판매한다면 1,000 ÷ 30 = 하루 평균 약 33.4건입니다. 매일 같은 목표를 잡는다면 34건으로 두는 편이 안전합니다. 주 1회 쉬어 한 달 26일만 운영한다면 1,000 ÷ 26 = 하루 평균 약 38.5건이므로, 일 목표는 39건이 됩니다.

이 숫자는 특정 상품·플랫폼의 수익을 보장하는 값이 아닙니다. 실제 상품당 공헌이익이 2,500원으로 낮아지면 같은 조건에서 월 1,240건이 필요하고, 4,000원으로 높아지면 775건으로 줄어듭니다. 판매량 목표가 아니라 단위 이익이 먼저라는 뜻입니다.

• 예시 U: 3,100원 / 예시 F: 100,000원 / 예시 T: 3,000,000원
• 월 필요 주문 수: 1,000건
• 30일 운영: 하루 평균 33.4건, 매일 목표는 34건
• 26일 운영: 하루 평균 38.5건, 매일 목표는 39건

월 고정비와 변동비를 섞으면 목표가 틀어집니다

창고 임차료, 통신비, 정기 구독료, 정액 인건비처럼 판매가 0건이어도 드는 비용은 월 고정비 F에 넣습니다. 광고비도 월 정액 계약이라면 고정비로, 주문 또는 전환 한 건마다 생기면 주문당 변동비로 둡니다. 한 비용을 두 곳에 동시에 넣으면 필요 판매량이 과하게 계산됩니다.

반대로 단순히 매출액을 주문 수로 나눠서는 안 됩니다. 무료배송 전환, 판매자 부담 쿠폰, 반품 증가, 광고 효율 하락은 같은 판매량에서도 상품당 공헌이익을 바꿉니다. 매달 실제 정산 한 건과 고정비 합계를 대조해 U와 F를 갱신하세요.

• 월 고정비: 임차료·정액 구독료·정액 인건비·월 정액 광고
• 주문당 변동비: 원가·포장·판매자 부담 배송·건당 광고·반품 예상비
• 정산 조건이 바뀌면 U를 다시 계산하고 목표 주문 수도 함께 갱신하기

세금은 판매량 공식의 마지막 단계에서 별도로 확인합니다

국세청은 일반과세자의 부가가치세를 매출세액에서 매입세액을 차감해 계산한다고 안내합니다. 일반과세자와 간이과세자는 계산 구조와 공제 방식이 다를 수 있고, 매입 증빙과 사업자 유형에 따라 결과가 달라집니다. 법정 세율이 10%라는 사실만으로 주문당 세금을 고정 금액으로 빼면 실제와 달라질 수 있습니다.

따라서 이 글의 판매량은 세금 신고 전 운영계획용 숫자입니다. 부가가치세가 포함된 판매가인지, 플랫폼 수수료에 부가가치세가 포함됐는지, 매입세액 공제가 가능한지와 소득세·법인세는 장부와 국세청 최신 안내를 바탕으로 별도 확인하세요.

• 월 목표 판매량과 세후 순이익 목표를 구분하기
• 부가가치세 포함 여부와 매입 증빙을 별도 확인하기
• 개인별 신고·세액 판단은 최신 국세청 안내와 세무전문가 기준을 우선하기

QT MONEY에서 내 조건으로 다시 계산하세요

QT MONEY 월 순이익 목표 계산기에 목표 이익, 월 고정비, 상품당 공헌이익, 실제 운영일을 넣어 보세요. 결과의 월 주문 수와 하루 평균을 본 뒤, 10% 낮은 공헌이익·기본값·10% 높은 공헌이익을 함께 비교하면 계획이 흔들릴 범위를 미리 볼 수 있습니다.

입력 전에는 QT MONEY 마진율 계산기에서 판매가·원가·배송·포장·광고비와 내 정산 수수료를 먼저 확인하는 흐름이 좋습니다. 계산한 값은 최근 실제 정산 한 건과 대조하고, 고정비와 세금은 별도 장부에서 관리하세요.

• 먼저 실제 수수료를 반영해 상품당 공헌이익을 계산하기
• 목표 이익·월 고정비·운영일을 넣어 월·일 주문 수 확인하기
• 낮은 공헌이익 시나리오도 함께 비교하기